本报记者 毕玮琳

　　2005年仲秋时节，在吉林大地上涌动着一股热潮，第一届东北亚博览会在长春举行，这是吉林省第一次举办国家级大型展会。有识之士一致认为，这是宣传吉林，推介吉林，让吉林这个老工业基地走向全国、走向世界的绝好机遇，谁抓住了这个机遇谁就会在吉林新一轮发展中抢占先机。

　　全省开发区的决策者们，用自己独特的眼光和在大胆改革探索中锻炼出来的敏锐嗅觉，感悟到了机遇，看到了巨大商机。

　　省开发办积极投身于博览会的筹备工作之中，抽出一名副主任专门负责东北亚博览会工作，责成业务处组织开发区和刚刚设立的工业集中区，制定方案、包装项目、设计展板，有效地发挥着组织协调作用。

　　国家级开发区一马当先，投巨资抢占有利展位，策划参展形式，包装重大项目，设计招商推介活动，邀请重要合作伙伴，使出全身解数在博览会上树立形象。省级开发区紧随其后，积极参与博览会的各项活动，利用一切机会发放宣传资料、推介项目手册、介绍优惠政策，吸引与会外商的眼球。刚刚设立的工业集中区也不甘示弱，有的管委会主任拿着油墨未干的项目册子，一个外商、一个外商地走访；有的管委会主任抓住每一次商务活动日，与客商交换名片，结交朋友；有的管委会主任则走上讲台，宣传推介工业集中区的优惠政策和服务承诺，让与会客商了解工业集中区，认识工业集中区，为下一步吸引外商打下了很好的基础。通过第一届博览会，全省开发区小试牛刀，开拓了视野，积累了经验，锻炼了队伍，也尝到了甜头，为今后更积极地参与博览会奠定了基础。

　　在第二届东北亚博览会“开发区与工业集中区重点项目对接会”上，我省开发区和工业集中区签订合同项目67项，总投资312.6亿元，吸引域外资金285.4亿元。在第三届东北亚博览会“开发区与工业集中区重点项目对接会暨日本商务日活动”中，全省103家开发区和工业集中区共推出重点招商项目1500多项，总投资450亿元；在会上，针对日方感兴趣的200多个项目进行了深入洽谈和交流，在电子、纺织、汽车、医药等多个领域达成了共识。通过东北亚博览会建立的各种关系，不断拓展与外界的沟通和联系，使我省开发区和工业集中区的招商引资和项目建设工作取得了良好效果。

　　经过前三届博览会的锻炼，开发区和工业集中区的建设者们不仅学到了招商引资的新办法，更学会了追踪服务、安商、亲商、富商的真功夫。3年来，全省开发区和工业集中区跟踪东北亚博览会签约项目180个，使45个投资在3000万元以上的项目落地，跟踪协议项目270个，使其中160个项目由协议变成合同。长春高新区、长春经开区都专门设立了博览会签约项目跟踪服务工作组，由管委会主要领导负责，督促有关部门抓好落实，一个项目、一个项目地跟踪到底，投资者提出什么要求，只要符合政策规定，一律满足。通榆工业集中区在第三届东北亚博览会上与我国最大的风力发电设备企业华义公司相识，他们积极推介通榆的风力资源，提出用“风场”换投资的招商理念，无偿给华义公司一块优质发电风场，换取该公司投资6个亿建设风力发电机的项目。正是这种跟踪服务的热情，感动了一批投资商，使许多项目由合同变成了现实。

　　在省委、省政府的正确领导下，东北亚博览会一定会越办越好，也必将成为全省开发区和工业集中区招商引资越来越重要的平台。