为期五天的房交会以7291套的成交量和30.66亿元的交易总额落下了帷幕。对于房交会参展商来说，房交会就是一个战场，他们在房交会现场尽其所能地展示公司的品牌形象、推介销售项目、获得购房者信息。但房交会举行的时间毕竟短暂，很多开发商已经把重点从房交会上转移到了房交会之后。有业内人士断言，房交会积累了消费者的购房欲望，房交会后必将出现“后房交会”现象。

    新盘提前开打宣传战

    在房交会现场，记者发现，一些没有预售或者开始认购的挂蓝牌的参展楼盘数量超过了在售楼盘。而这些参展项目还没有开始进行预售或认购，参展纯粹是为了形象展示。力旺·格林春天、成龙·国际名邸、澳海·东方1号等工作人员均表示5天的展会，他们平均每天搜集客户资料约在1000～1300人之间。

    中铁·国际花园项目销售人员告诉记者：“该项目预计会在9月份开盘，参加本次房交会主要是为了展示企业形象，在业界制造声音。再有就是希望借助房交会让购房者提前了解自己的产品并积累一定的购房意向。由于价格和具体户型还没有最后确定，只能在展位上设置沙盘和一些企业形象广告。”

    鲁辉·国际城营销人员表示：“在房交会现场，我们每发出去一份宣传画册，都要求领取者填写姓名、电话、购房面积等相关信息。这样做就是要收集购房意向者，而且这些购房意向可能会影响到项目的规划，同时验证他们对我们产品的定位。公司当这次房交会为提前热身，真正的冲刺会在8、9月份项目开盘时。”

    供应增加 消费者动心

    亚泰·樱花苑营销人员告诉记者，他之前参与销售的几个住宅项目，房交会后的销量都会有相当幅度的增长。这主要是因为很多准购房者，由于对市场还不甚了解，始终存在着观望心态。但在房交会上，百余家楼盘集中展出，有利于购房者集中搜集信息，并对中意项目进行仔细比较，最终有利于刺激他们下决心购房。

    加之一些楼盘在房交会之后的一段时期，才进入真正销售期，所以通常房交会之后的一两个月的成交额将是房交会现场成交的2～3倍。

    6～9月将呈现购房高峰

    记者了解到，房交会上积累的准客户，会到各个楼盘销售现场了解详细情况，这个时期是房交会效应的延续阶段，大概会持续一到两个月。而且在6、7月份推向市场的住宅项目将会多达20家，因此房交会后将出现一个购房交易高峰。

    业内人士分析，房交会上在售项目虽然房源有限，但对这些项目关注已久的购房者，很可能在房交会之后出手。而一些新开楼盘，房交会是一个积累准客户的良好契机，其效果显现会持续到项目开盘前后。因此，可以说，从6月份直到9月份的住博会长春楼市将会好戏连台。（代香）