纵观近期长春市各个区的楼盘销售情况，营销业绩最好的区域要算净月，该区的楼盘稳占各项统计数据的榜首。例如在本报和易居中国发布的“长春2-3月住宅成交额”前5强中，净月区楼盘就占4席——中信城、富奥·临河湾、中海水岸馨都、中海莱茵东郡，这些项目中的别墅类产品占了很大比重。而在“长春2-3月份住宅成交面积、成交均价”两项重要指标中，前两名也被净月区不同楼盘分别把持，其中万科兰乔圣菲是纯别墅项目，中海莱茵东郡、富奥·临河湾也是以别墅为主打产品的项目。

    很大程度上，高品质楼盘和自然生态环境的和谐共生，成就了净月区楼盘在2008年一季度异军突起的原因。如若给以一个中肯而形象的比喻，一季度的市场正在传达出这样一个信息：净月别墅集中区的概念不断强化，若将整个长春比做一间大房子，火车站是入户门，那净月区就将成为长春的主卧室了。

    山水别墅相得益彰

    主人在设计主卧的时候，往往会在窗台上养几盆花，墙角处再摆几棵大型植物，营造出一种人和自然亲近的感觉。记得念书的时候，学校每年春游的地点不是南湖就是净月潭，那时候对山林的态度是欣赏，从未想过身居其中。如今的购房者对房屋附近的大生态环境愈加重视，净月区楼盘生态的特点也逐渐被显现出来，并不断被购买人群认可。

    细论净月区的优质生态环境主要有两大板块，123平方公里的亚洲最大人工林海和塞文山及其周边，这两块得天独厚、浑然天成，其自然环境不是某个开发商能从城外挖几棵大树就能造就的，是经年累月沉淀下来的自然财富。于是净月楼盘不约而同的选择生态环境作为销售噱头，围绕这两大生态环境，周边产生了一系列楼盘。玫瑰谷，深嵌林海腹地。中信城、御翠园的别墅分据塞文山两麓，香墅街、优山美地、兰乔圣菲的别墅依山而建。

    净月楼盘的悄然热销，证明了长春人在交通和生态环境的博弈过程中，更加倾向于后者。

    “书”中自有黄金屋

    人们喜欢在床头柜上，摆几本自己喜欢看的书，临睡前翻上几页，很是惬意。净月区最早是被长春市规划成“大学城”，区内有诸多教育机构，东北师大、吉林农业大学、长春中医药大学、长春税务学院等18所大专院校和科研院所。后来才有诸多开发商进驻，进行高档房地产项目开发，这些产品普普通通售价也在4000元/平方米以上，一套住宅四五十万很正常，动辄几百万的别墅也算常见，这些房子即便屋内黄金铺地也不过于此吧。古语云“书中自有黄金屋”，由一所所高校所构筑成的一栋栋“黄金屋”，不仅仅是文化和产业的互相提升、互相拉动，其中还有一个产业补充和教育配套的作用。

    毋庸质疑，临近高校居住要比临近工厂居住好上很多倍，有时一个明显的优势会深刻地影响一个决定。净月区文化这张牌深深打动着长春每一个购房者。据称，师大附小也要落户净月区，届时省实验、师大附小、省二实验幼儿园等名牌中小学形成链条，各大高校散布于次区域，我想更多的购房者也正是看中这一点了。

    别墅区规划有“术”

    净月有树、净月有“书”、净月有墅、净月规划更有“术”。做为一个年轻的城区，净月借鉴了老城区的发展经验，避免了先建设后规划或边建设边规划的弊病，而是先规划后建设!如今的净月区，道路宽敞、街路井然，两侧的楼房错落有致。目前区内的其他配套设施也在逐渐完善中，轻轨路网的成熟发展、在建的喜来登大酒店和吉林省科技活动中心、高力和中信城的大型商业项目也都在规划中，这些都在表明净月区正朝着一个优质的城区迈进。

    净月区房地产市场在2008年开始阶段的热销，细论其原因不只是自然环境优美和文化氛围的外延，还有很多原因，比如地产开发商不是全国顶尖级别的万科、中信、中海、和黄、华业，就是叱咤本土的华欣地产、鸿禹地产。这些大开发商无一不是在打造品质、追求细节上狠下功夫，打造高品质的产品。

    记者曾在某地产研讨会上听到业界这样一个共识，“净月的地不盖别墅项目就白瞎了。”如此看来，“净月别墅集中区”的概念还在强化中。

    ⊙别墅物语

    也谈“景观溢价”

    长春早年间，各个小区只是在园区空地上铺些草皮，植些花木“应应景”。开发商们随后发现绿化率、容积率同样也受购房者追捧。于是园区景观设计被注入了新的动力，园区景观商品化的大潮席卷而来。

    景观设计被开发商们重新评估，初期南湖旁边的威尼斯花园高价热卖，就是这一时期的产物。如今，开发商聘请景观设计单位已是平常事，重金聘下世界级的景观设计单位也很常见。高档住宅的景观建设成本早就突破每平方米300-500元，高档别墅项目的景观成本还会更高。市场的热卖让景观价值在商业方面表现的淋漓尽致时，开发商又在思索新的问题。

    没有人会用面包和鸡肉的成本去衡量一只肯德基汉堡，没有人会用咖啡豆的成本去衡量星巴克的一杯卡布奇诺，更不会有人用苗圃树木的价格去衡量高档别墅区的一花一草，于是喊出能花两万元一米买高档别墅的人，这些人就不会在乎每平方米再多花一万元钱!景观建设商品化使景观建设力度达到了无可复加的地步。

    去万科·兰乔圣菲看别墅的朋友都会对那条进入园区的羊肠小道印象深刻吧，走进去树在你左手边，水流淌在你右手边，阳光透过那些从城外挖来的大树，斑驳地撒在小路上。此时的景观设计已超越了景观商品化要求变现的境界，让你有一种买椟还珠，为这条路我也要买这栋房子的冲动。

    去森林华墅看别墅，进园区再过小河，隔水相望、星星点点散落着数座独栋别墅，很有《红楼梦》里大观园的“会芳园本是从北拐角墙下引来一股活水，今亦无烦再引”的风范，二水虽属不同却有异曲同工之效。再往园区内走，依丘陵地势遍布楼台，《园冶》中写道“旧园妙于翻建，自然古木繁花”，森林华墅正合古风遗训呀。

    于是地产界诞生了一个新的提法叫景观溢价，一个优质产品加一个优质景观，往往会产出大于二的地产价值。景观溢价这一概念的凸现，让众多开发商尤其是别墅开发商，致力于景观的建设，将景观这一房子的附加值转化为商品价值的道路上越走越远。（鲍春潮）