高靖 本报记者 苏红玫

　　日前，香港新濠中国度假村有限公司并购北大湖滑雪场的第一笔资金已经到位。以此为标志，北大湖体育旅游经济开发区对香港新濠招商尘埃落定。新濠5年内投资7.2亿元打造全新北大湖的项目正式进入实施阶段。

　　新濠并购北大湖是目前我省外资收购国有资产最大的项目。随着新濠在加拿大多伦多上市，北大湖也成为我省首批进入国际资本市场的旅游资产。北大湖重组这一小步，成就了全省旅游产业迈向国际化的一大步。这方“小石”惊湖起澜，给我省旅游业加快资源整合、提高国际竞争力留下了深刻启示。

　　启示之一：难度创造机会。“得天独厚”更要抢抓机遇，才能变资源优势为经营优势

　　作为生态大省，吉林自然风光颇多“得天独厚”。借“天赐”，各地“千帆竞发”，开发了很多旅游产品。然而，亮点虽多，龙头较少——旅游业要成为全省支柱产业还任重道远。

　　在打造旅游支柱的攻坚中，北大湖开发区是首位探索者。

　　北大湖本来无名无分，只不过是永吉山中一片原始山洼而已。当初，是体育专家发现了这里具有建设滑雪场得天独厚的山势和气候条件，后经由全国八冬会、九冬会等赛事才蜚声国内，并成为第六届亚冬会雪上项目的举办地。

　　在筹备亚冬会之初，省里就给北大湖下了一个硬任务：这次北大湖重建，要进行市场化运作，政府不再无偿投入。

　　纵观国际大型体育赛会场馆，赛后经营困难、入不抵出、资产萎缩的现象比比皆是。北大湖也曾在八冬会、九冬会后，缺乏后续资金，设施日益破败，陷入长达10年的衰落期。

　　筹备亚冬会，给了北大湖第二次亮丽重生的机会。能不能抓住这第二次机会，突破赛后萎缩的“怪圈儿”，保持长久经营优势，对北大湖开发区一班人是一次巨大挑战。

　　再建北大湖，省、市财政和各相关方面总计投入了8亿元。北大湖借亚冬赛事走红的同时，也背上了沉重的包袱：财政借款加银行贷款使其负债高达2.2亿元，每年付银行贷款利息一项就要500多万元。雪场仅冬季经营，却需要四季支出。基础设施要维护、市场经营要扩展，没有后续资金，北大湖将会重蹈衰落的覆辙。

　　迎难而上，开发区管委会从筹备亚冬会时起，就走上了边建设边招商的道路。省、市政府不可能再投入，银行也不可能再借款，招商引资是北大湖惟一的生命线。2007年4月份亚冬会后，开发区进一步改变战略：由建设北大湖彻底转向经营北大湖，务求快速实现招商引资的全面突破。

　　很多人说，拿滑雪场去招大商纯粹是白扯。做滑雪产业，市场培育期长，一般买家承受不起。

　　而事实上，北大湖招商也的确相当艰难。办亚冬会时，北大湖的设施已达到国内第一、亚洲一流的水准。高处不胜寒，能与之匹配的合作对象相当难觅。

　　从一次次邂逅、一张张名片开始，北大湖做实招商主体，从国内到国际广泛接触了30多家投资方，最终在新一轮的招商活动中，成功握手香港新濠。

　　2007年7月初，他们与新濠开展实际性招商谈判；8月22日，双方签订框架性合作协议； 11月22日，正式签订并购合同。前后仅用了短短3个月的时间，彰显了“北大湖速度”。

　　从全省看，7.2亿元投资算不上大项目。但北大湖却借此一举跃出了场馆赛后恶性循环的国际性“怪圈儿”：新濠采取买租同步的运作方式，确保了北大湖现有资产的保值增值； 另一方面，新濠将以北大湖为龙头建立全国滑雪旅游连锁产业链和国际会员俱乐部全球销售体系，这又保证了北大湖能长期稳居国际滑雪场一流阵营。

　　引进外资，开创经营新天地——北大湖成了省内旅游业第一个“吃螃蟹”的。招商的成功见证了开发区的干部素质：雪场重组，员工转制，但大家的工作热情不减；岗位换了，对滑雪事业的钟爱依旧。一个敬业的员工队伍，是北大湖送给新濠的一道大礼。

　　省、市有关领导对北大湖招商给予了充分肯定。他们认为，重组确保了北大湖因亚冬会形成的有形资产和无形资产的保值增值。

　　启示之二：角度决定视野。重新认识自我，才能变潜在优势为现实优势，找到最佳战略投资者

　　在招商中，北大湖人不断反思：就凭这里一年几万人的客流、一两千万元的收入，怎么才能对省、市旅游业起到龙头带动作用，作出“以小博大”的贡献？从投资方那里，他们迅速学会了重新认识自己，深度挖掘北大湖的品牌内涵。

　　最初，北大湖人拿出的商业计划书算的就是“门票账”。但他们很快就发现投资人不看重滑雪场的门票收益，看重的是借这个国际顶级滑雪场吸引来的高端客商流、信息流，从而发展五星级酒店、商务休闲等相关产业。

　　借得顶级滑雪场，打造“全球富人俱乐部”，北大湖的潜力在此。这一发现催生了北大湖“打造吉林省高端商务平台”的战略构想。

　　角度一转，招商的思路随之开阔。他们拿出世界顶尖山地运动场地设计公司——加拿大依克森公司给北大湖滑雪场做的规划，吸引不少国外投资者；他们学会了知己知彼，吃透了欧美法系、弄通了商务部的各种涉外法规，学会准确把握收购人的真实动机；习惯了顶住多方压力，与各种利益集团博弈，谋求资产的保值增值。

　　多次招商失败没有让他们降低标准，反而练就了其淘汰“不合格选手”的眼光，最终明晰了自己的招商标准：收购方一定要是同业精英、一定要有国际站位、一定要有长远打算，否则有钱也免谈。恰在这时，新濠进入了视野，北大湖人立即发现：这就是他们要找的人。

　　新濠是香港上市公司，澳门赌王何鸿燊旗下企业，主营业务就是娱乐度假旅游业，有庞大的网络和先进的管理经验，2005年市值已突破250亿港元。其参股公司新濠博亚在美国纳斯达克市值高达80亿美元，实力非同小可。北大湖还获悉，新濠已把滑雪产业定位为未来重点发展的支柱产业，2006年初成立了中国度假村有限公司，并在国内收购了几家雪场，拟在2008年初将这几家雪场打捆在加拿大多伦多上市，进行海外融资，以持续投资做大中国冰雪“白金”产业链。

　　北大湖可以说是新濠收购国内滑雪场的上佳对象。但新濠担心北大湖这种国有资产的身份，收购起来手续麻烦，所以迟迟未动。

　　北大湖人了解到这一情况后，立即拿出了对策：把北大湖滑雪场资产进行分割，有效资产卖给新濠，其余的租赁给对方使用。新办法规避了现行体制障碍，北大湖后来居上。

　　吉林省、吉林市相关领导对北大湖项目给予了高度支持。吉林市委常委会进行了专题研究。市长张晓霈亲自带队去香港与新濠高层接触。去年末，合同落笔之后，新濠资金还没有进来，新的滑雪季节就已经开始，场地设施等前期维护启动费用悬在了合作双方之间。北大湖开发区主动先承担了这100万元启动费用。双方求大同存小异，最终实现了双赢。

　　北大湖加入新濠，从全局上整合了全省冰雪旅游资源，提高了新濠滑雪产业的品牌实力。省内滑雪产业借此走上了与国际接轨的可持续发展之路。新濠拟持续投资把北大湖建设成为国际一流的滑雪休闲度假基地。这一战略将确保北大湖在未来很长一段时期内“风景这边独好”。

　　从最初被发现并建设成为“世界一流滑雪赛场”，到后来在新一轮招商中被定位为“全球富人滑雪休闲大本营”——两代北大湖开拓者的“独具慧眼”最终促成了北大湖的腾飞。

　　启示之三：高度成就事业。自加压力、敢为人先，小区也能有大作为

　　打造品牌犹如一次长跑。是自己执棒跑坚持完全程，还是冲刺后把接力棒交给更有后劲儿的选手，北大湖选择了后者，他们看重的是结果。这个结果不是一届两届的政绩，不是一时半时的声望，更不是对滑雪场这块资产的眼前支配权，而是北大湖要永葆国际滑雪界顶尖品牌。

　　北大湖开发区核心区面积仅有35万平方米，弹丸之地，其手中王牌就是滑雪场。现在引进新濠，王牌打出去了，包袱也卸掉了，但北大湖人却提出：立足二线要发挥一线的作用，兑现承诺、兑现政策、优化环境、搞好服务，以此推进新濠项目的顺利实施。

　　在“后新濠时代”，北大湖提出：“自加压力、敢为人先、握沙成团、铸就辉煌”，“小区要有大作为”！以新濠进入为统领，开发区管委会一班人要把这里打造成为以温泉、滑雪、高尔夫等娱乐题材为主的多板块的中国第一山地度假旅游胜地；坚持滑雪旅游和商务休闲相结合，使北大湖成为国内商界精英的聚会地，搭建吉林省对外商务交流的平台；在区内建具有浓厚北国风情的旅游小镇，打造国家级旅游生态示范园区；联手其它景点，重塑吉林市旅游目的地的吸引力；依托政策优势，发展总部经济，做强北大湖的引资品牌，为江城甚至全省招商引资作贡献……如今，这一系列计划正在新濠投资落地后逐一实施。

　　今年年初，由北大湖形象代言人王石牵头，一批国内商界精英相聚北大湖，进行了高层次的交流。

　　2月24日，《首届中国青年企业家发展思想北大湖论坛》在此隆重开幕。80多位来自国家权威部门的领导、专家和青年企业家走进北大湖，围绕“加强宏观调控与2008年中国经济”这个主题，展开交流。央视等30多家媒体对此进行了集中报道……举办高端论坛，北大湖要打造“北方的博鳌”和“中国的达沃斯”，让中国的声音从这里传向世界，让世界从这里了解中国。