“一次性付全款八折”——打折、优惠，眼下这样的词汇对于开发商来说，终于不再像前几年那样难以说出口了，而最高8折的力度也很令消费者感觉震撼。不过，记者发现，楼盘的各种折扣围绕的往往是“一次性付全款”这个核心“意思”，而且各楼盘均表示自家折扣月底到期。

    这一轮楼市打折，万科是“动作”最大的一个。尽管北京万科有关人士一再表示:“暂时没有降价计划。”但三个项目的优惠幅度却是近几年罕见的。万科中粮假日风景，一次性付款可打九三折，贷款可打九六折，最大折扣是邻着底商的二层特价房，达到九一折，相当于每平方米优惠1305元。万科四季花城，20套特价房，户型面积为95平方米和120平方米，一次性付全款，可由每平方米8100元最低优惠至7400元，按揭贷款最低优惠至每平方米7600元。万科紫台2－2号楼，均价从每平方米16300元降至每平方米16000元。

    其实折扣最大的并不是万科，沸城打出的优惠是“一次性付全款八折”，均价10020元的房子折扣下来8000元出头。珠江帝景博悦的房子“折”得也很有魄力，均价二万四五千元的房子，最低19000元就可以拿下，每平方米直降5000多元。合生橄榄季的降价“政策”十分灵活，项目均价19000元，30个特价“名额”不是限定房子，而是限定客户，也就是先到先得，30个“特价客户”可以每平方米16000元签定合同，买下房子。珠江奥古斯塔城邦的优惠也十分引人注目——买别墅，送宝马，或者免70年物业费。

    记者了解到，要想买到特价房，往往要满足两个条件——一是一次性付全款，二是本月底前签合同。北京万科有关人士告诉记者，项目如何定价主要是依据市场情况考虑，但资金流快进快出是一个重要原则，也就是说，对于万科这样项目较多的龙头企业，“欲购从速”，资金安全是最重要的。

    去年国家一系列宏观政策调整，地根收紧，银根也收紧，地和钱成了开发商的命根子，没有地，开发商就得“孵”着；没有钱，企业就会面临资金链断裂的危险。（刘扬）